3 de noviembre de 2026
El puesto vacío que no figura en el organigrama
En muchas empresas hay un puesto vacío que no figura en el organigrama, el de quien piensa la estrategia. Los roles de dirección part-time crecen y se habla cada vez más del CFO o el CMO fraccional, pero la estrategia casi no aparece en esa conversación. Mientras tanto, el dueño o el equipo de dirección, que deberían ocuparse de ella, terminan absorbidos por las aprobaciones, las ventas y las urgencias del día a día. En esta nota explico qué puede hacer un Chief Strategy Officer (CSO) fraccional para que la dirección recupere ese lugar, en qué se diferencia de la consultoría tradicional y en qué casos tiene sentido. También incluyo algunas señales para reconocer si en tu empresa la estrategia siempre queda para la semana que viene.
Un modelo que crece
Los roles de dirección part-time, lo que se conoce como fractional, están creciendo. Según un análisis de Revelio Labs citado en una nota de Forbes de enero, desde 2018 se triplicó la proporción de nuevas posiciones ejecutivas que mencionan trabajo fraccional.
Según la misma nota, detrás de ese crecimiento se encuentran dos fuerzas. Las empresas necesitan experiencia especializada sin sumar costos fijos, y muchos ejecutivos están repensando el empleo tradicional después de varias olas de despidos, incluso en las industrias más estables.
Mi colega Virginia Bodernea publicó un artículo muy completo sobre este modelo. Muestra que las funciones que más se contratan son finanzas, marketing, tecnología y operaciones, y que en Argentina los clientes son PyMEs en expansión y empresas familiares en recambio generacional.
El lugar de la dirección
Sin embargo, en esa lista no figura un rol que se focalice en la estrategia, y creo que ahí está una de las mayores necesidades. En una PyME, el estratega suele ser el dueño, y en empresas más grandes, el equipo de dirección. El problema es que son también quienes aprueban, venden, resuelven urgencias y apagan incendios, y el día a día termina desplazando a la estrategia.
El puesto tiene dueño, pero en la práctica queda vacío. En el Foro Economía y Negocios 2026 de Forbes México, un CEO contó que su propio equipo se lo dijo sin vueltas, "Yo te quiero en la estrategia, no te quiero ahí".
Hay algunas señales que suelen indicar que la estrategia quedó sin dueño en la práctica.
• Las prioridades cambian según la urgencia de la semana. • El plan anual se armó, pero nadie lo revisa. • Las decisiones importantes pasan todas por las mismas personas y se acumulan. • El equipo no sabría decir cuáles son las dos o tres prioridades del año. • Las reuniones de dirección se van en resolver problemas operativos.
Qué hace un CSO fraccional
Un Chief Strategy Officer (CSO) fraccional no viene a ocupar el lugar del dueño ni del equipo de dirección. Viene a ayudarlos a recuperarlo. Con uno o dos días por semana, su trabajo se concentra en cuatro cosas.
• Ayuda a elegir dos o tres prioridades. • Instala una rutina de planificación y seguimiento. • Mide si las decisiones se están ejecutando. • Plantea las preguntas incómodas que adentro nadie se anima a hacer.
El dueño y su equipo siguen teniendo la última palabra, pero ahora con método, información y alguien enfrente que les discute los supuestos.
Desde adentro
En eso se diferencia de la consultoría tradicional, que diagnostica y recomienda desde afuera, muchas veces con equipos junior, y deja la ejecución del lado del cliente. El ejecutivo fraccional trabaja desde adentro, con mandato para llevar adelante las decisiones y responsabilidad sobre los resultados.
Un buen CSO fraccional se mide también por cómo se va. Su trabajo termina cuando la dirección recuperó su lugar en la estrategia y el equipo puede sostener la rutina por su cuenta, o cuando la empresa creció lo suficiente para sumar a alguien a tiempo completo.
Cuándo tiene sentido
Un CSO fraccional no es para cualquier empresa ni para cualquier momento. Suele tener sentido cuando la empresa crece más rápido que su forma de decidir, o cuando hay una decisión grande por delante, como abrir un mercado, sumar una línea de negocio o preparar un recambio generacional. También cuando el dueño o el equipo de dirección quieren profesionalizar la gestión sin sumar todavía un ejecutivo a tiempo completo.
Hay casos en los que no conviene. Si la empresa necesita a alguien que dirija todos los días con dedicación plena, o si la dirección no está dispuesta a que le discutan los supuestos, el modelo pierde sentido. El rol funciona cuando hay un mandato claro y la voluntad de usarlo.
Cómo lo trabajamos en la Consultora
En DE LAMO | Consultoría Estratégica acompañamos a fundadores y empresas en crecimiento con roles de dirección part-time, entre ellos el de CSO fraccional. Acordamos con el dueño o el equipo de dirección la dedicación, las prioridades y el plazo, y trabajamos desde adentro hasta que el equipo pueda sostener la estrategia por su cuenta.
Para pensar
¿En tu empresa, quién tiene hoy el tiempo y el mandato para pensar la estrategia y llevarla a la práctica?
La estrategia rara vez se pierde por una mala decisión. Se pierde de a poco, semana a semana, cuando lo urgente ocupa el lugar de lo importante. Recuperar ese espacio, con ayuda o sin ella, puede ser la decisión más estratégica del año.
Fuentes
• Caroline Castrillon, Why Fractional Leadership Is Exploding As Full-Time Jobs Fade, Forbes, 13 de enero de 2026.
https://www.forbes.com/sites/carolinecastrillon/2026/01/13/why-fractional-leadership-is-exploding-as-full-time-jobs-fade/
• Virginia Bodernea, Rol fraccional: mitos y realidades, Troyana Academy, 18 de octubre de 2026.
https://www.troyanaacademy.com/blog/rol-fraccional-mitos-y-realidades
• Forbes México, Foro Economía y Negocios 2026: El reto de los CEO para dejar de ser el centro de la empresa.
https://forbes.com.mx/foro-economia-y-negocios-2026-el-reto-de-los-ceo-para-dejar-de-ser-el-centro-de-la-empresa/