Dirección part-time (fractional)
Un rol de dirección en tu empresa, uno o dos días por semana, con mandato acordado y responsabilidad sobre la gestión del área.
Hay un momento en que el negocio ya necesita un director de finanzas, de operaciones o comercial, pero todavía no justifica el sueldo, las cargas y el riesgo de una posición full time. En el mundo anglosajón esto se conoce como fractional executive — fractional CFO, fractional COO, fractional CCO o, cuando lo que falta es quien lleve la estrategia, fractional CSO. Esta modalidad cubre ese tramo: un director con experiencia en esa área ocupa el rol part-time, con un mandato acordado, y responde por cómo se gestiona, no solo por lo que recomienda. Es un rol de conducción, no de ejecución: define la estrategia del área, toma las decisiones que le corresponden y conduce al equipo que ya está adentro.
Para quién es
Cuando el rol ya hace falta, pero todavía no entra un puesto full time.
- Empresas que crecieron y hoy tienen finanzas, operación o comercial sin nadie que las conduzca.
- Direcciones que necesitan que alguien tome el área y la lleve, no solo que la diagnostique.
- Negocios que buscaron el perfil y no lo encuentran, o que prefieren ver el rol funcionando antes de contratarlo.
- Requisito: tiene que haber un equipo que ejecute. El rol conduce, decide y responde; no reemplaza a las personas que hacen el trabajo del área.
Qué incluye
- Un mandato acordado al inicio: qué decide el rol, qué queda en la dirección, con qué dedicación y por cuánto tiempo.
- Un director con trayectoria en esa función, con días fijos de presencia en la empresa.
- Conducción del área y del equipo que ya está adentro, con prioridades, responsables, plazos e indicadores.
- Participación en las reuniones de dirección, con voz sobre las decisiones del área.
- El reporting del área funcionando y al día, con la información que la dirección necesita para decidir.
Cómo se organiza el trabajo
Mandato
Un relevamiento corto del área y un acuerdo por escrito sobre el alcance del rol, las decisiones que toma, la dedicación semanal y el plazo.
El módulo y el perfil
Se toma el módulo que el negocio necesita hoy —finanzas y gestión, operación y procesos, comercial o estrategia— y lo ocupa un director con trayectoria en esa función. Se puede sumar otro módulo más adelante sin rearmar el esquema.
Ritmo de trabajo
Días fijos en la empresa, presencia en las reuniones de dirección y disponibilidad entre encuentros para las decisiones que no pueden esperar.
Revisión trimestral
Cada 3 meses se mira el área contra lo acordado y se decide si el mandato sigue igual, se amplía o se empieza a transferir a una posición propia.
Qué queda funcionando
Un área conducida, con su rutina de gestión, sus indicadores y su reporting al día, y un equipo en condiciones de sostenerla cuando el rol se achica o termina.
En el portal
La dirección entra y ve el mandato vigente, las prioridades del área con sus responsables y el avance del trimestre, sin pedir reportes.
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Preguntas que suelen aparecer
¿Quién ocupa el rol?
Un director con trayectoria en esa función. Según el módulo, lo ocupa la dirección de la consultora o un profesional de nuestra red, siempre alguien con quien ya trabajamos. No es una búsqueda de personal: no se sale a buscar un perfil al mercado, se propone a alguien cuyo trabajo ya conocemos de cerca.
¿Es un rol de dirección o alguien que ejecuta?
De dirección. Define la estrategia del área, toma decisiones y conduce al equipo que ya existe en la empresa. Si hoy no hay equipo, el problema es otro y conviene resolverlo antes: esta modalidad no lo reemplaza.
¿Cómo se cobra?
Con un honorario mensual por módulo, acordado según la dedicación semanal y el alcance del mandato. Si más adelante se suma un segundo módulo, se cotiza aparte. No hay horas sueltas.
¿Hay compromiso de permanencia?
Se trabaja por trimestres, con 30 días de preaviso para cortar. La continuidad se decide al cierre de cada trimestre, sobre lo que efectivamente pasó.
¿Reemplaza a un puesto de dirección?
Lo ocupa mientras dure el mandato, con las decisiones y la responsabilidad que el rol implica. Si el negocio llega a necesitarlo full time, el trabajo incluye ayudar a definir ese perfil y acompañar la transición.
¿Reemplaza a mi contador o a mi estudio?
No. El módulo de finanzas trabaja sobre la gestión —presupuesto, caja, costos, margen y reporting—, no sobre lo contable ni lo impositivo, y se apoya en la información que tu estudio produce.
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