Consultoría en estrategia
Las decisiones de fondo del negocio, tomadas con evidencia y con la dirección.
Muchas empresas medianas crecieron por oportunidad, sumaron clientes y servicios sin elegirlos del todo, y llegan a un punto donde la agenda se llena de urgencias mientras la conversación sobre el rumbo se posterga una y otra vez. Este trabajo abre ese espacio y lo cierra con definiciones, mirando el modelo, la rentabilidad de cada frente y las capacidades que la empresa ya tiene adentro.
Para quién es
Cuando hace falta parar, mirar el conjunto y elegir el rumbo de los próximos 12 meses, y pensar o reevaluar qué tipo de empresa se espera en el mediano y largo plazo.
- Empresas medianas que crecieron por oportunidad y hoy necesitan elegir hacia dónde seguir.
- Direcciones que tienen varias iniciativas abiertas al mismo tiempo y ninguna avanzando del todo.
- Negocios que están evaluando abrir una línea nueva, un mercado nuevo o discontinuar algo que ya no rinde.
Qué incluye
- Definición de prioridades para los próximos 12 meses, con criterios claros y plan de acción concreto. Evaluación del tipo de empresa de cara al futuro.
- Análisis del portafolio de clientes y servicios, con foco en concentración y rentabilidad.
- Lectura del contexto competitivo y de las capacidades que la empresa ya tiene adentro.
- Traducción de esas prioridades en objetivos medibles y responsables asignados.
- Relevamiento de punta a punta cuando todavía no está claro dónde se traba el negocio, con entrevistas a la dirección, a las jefaturas y a quienes ejecutan el día a día.
- Priorización de los hallazgos por causa raíz, según lo que mueven en el negocio y lo que cuesta resolverlos.
Cómo se organiza el trabajo
Relevamiento del negocio
Cuando hace falta, se arranca recorriendo la empresa de punta a punta, en lo comercial, lo operativo, lo financiero y lo organizativo, para separar los síntomas de las causas que los producen.
Entrevistas con la dirección y con el equipo
Conversaciones individuales para entender cómo se ve el negocio desde cada rol, dónde coinciden las lecturas y dónde no.
Análisis de información
Revisión de facturación, márgenes, estructura de costos y cartera de clientes, con la información que ya existe en la empresa.
Talleres de definición
Encuentros de trabajo con la dirección para poner en discusión las alternativas y cerrar las definiciones de fondo.
Documento de estrategia
Un documento breve y utilizable con las prioridades acordadas, los objetivos y el tablero inicial para seguirlos.
Qué queda funcionando
Un documento breve de estrategia, con las prioridades acordadas, los objetivos medibles, los responsables asignados y el tablero inicial para seguirlos.
En el portal
Los hallazgos del diagnóstico quedan ordenados por área, con su peso en el negocio y la evidencia que los sostiene, así la conversación con la dirección parte de lo mismo que vio el equipo.
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Preguntas que suelen aparecer
¿Cuánto dura un trabajo de estrategia?
En general entre 6 y 10 semanas, según el tamaño de la empresa y la información disponible. Si hace falta relevar antes cómo funciona el negocio, ese relevamiento se incorpora como primera etapa del mismo trabajo.
¿Hace falta frenar la operación?
No, el trabajo se organiza con encuentros acotados y agendados con tiempo, de manera que la operación siga su curso mientras se avanza.
¿Qué pasa después del documento?
Las prioridades se pueden llevar a una hoja de ruta de implementación, o sostenerse con una dirección part-time, según cómo prefiera trabajar cada empresa.
Líneas de trabajo relacionadas
Consultoría en estrategia
Cuando hace falta parar, mirar el conjunto y elegir el rumbo de los próximos 12 meses, y pensar o reevaluar qué tipo de empresa se espera en el mediano y largo plazo.
Plan de acción e implementación
Cuando ya está claro qué hay que cambiar y falta que efectivamente ocurra.
Dirección part-time (fractional)
Cuando el rol ya hace falta, pero todavía no entra un puesto full time.
Una conversación breve alcanza para saber si esta es la línea que necesitás
40 minutos, sin costo ni compromiso, para mirar cómo funciona hoy la empresa y qué conviene encarar primero.
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